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  Dominique Cuvillier En termes de communication, la clarté doit être le guide suprême des annonceurs au risque de se diluer dans le magma publicitaire et le fracas médiatique. C’est ce qui a guidé Etienne Cochet, grand patron du salon Maison & Objet et récent Président de Paris Capitale de la Création dans sa volonté de mieux rendre visible les rendez-vous professionnels de la capitale française. L’objectif de l’institution fédérale —Paris capitale de la création— étant de promouvoir des salons français dans le monde et de renforcer la place parisienne annoncée comme le lieu d’épanouissement de la création à l’échelle internationale dans les domaines de la mode et de la maison. Derrière le slogan déclaratif, s’est dessinée au fil du temps une politique de communication pas forcément très efficace et une politique de services et d’accueil à améliorer. D’où l’importance de renforcer la visibilité d’un ensemble pas toujours très cohérent ni en pouvoir d’attraction ni en poids de business. Avec la venue d’environ 20 500 exposants dont 40% d’étrangers, de plus de 600 000 visiteurs dont 50% d’étrangers et de 9 000 journalistes originaires de 115 pays, les 37 salons professionnels du « nuage » Paris Capitale de la Création représentent une attractivité indéniable, mais se pose un vrai problème de dilution de la communication. Etienne Cochet, homme de marketing, a donc souhaité raisonner en « marques » plutôt qu’en « salons », en réduisant le nombre de manifestations visibles à 20 contre 37. Maison & Objet, l’événement mastodonte qu’il dirige et aligne une dizaine d’espaces (Maison & objet Editeurs, Maison & Objet Outdoor-Indoor, Maison & Objet Projets, Maison & Objet Musées, Meubles Paris…) va donc donner l’exemple et se limiter dans sa communication sous l’égide de Paris Capitale de la Création à trois marques : Maison & Objet, Now ! Design à Vivre et Scènes d’Intérieur. Une rationalisation pertinente qui touche aussi le salon du prêt-à-porter féminin qui ne va plus communiquer que sur Prêt à Porter Paris, The Box et Atmosphère’s. Un recentrage qui permettra peut-être à cet événement de retrouver un souffle nouveau : égaré dans une stratégie commerciale et marketing versatile, le salon du prêt-à-porter féminin a multiplié les espaces et les univers de mode sans grande logique, ce qui l’a beaucoup affaibli avec une perte conséquente et régulière du nombre d’exposants. Dégât collatéral, il a fragilisé la place parisienne jusque-là leader dans le domaine du prêt-à-porter féminin : Paris dispose d’une multitude de showrooms ou d’espaces de mode féminine, mais aucun n’a véritablement le leadership. Un émiettement qui épuise les acheteurs et crée un sentiment de confusion avec une pléthore de petits salons anecdotiques et sans envergure internationale qui donne à Paris une image provinciale et amateur. Une situation qui est sans doute le talon d’Achille de Paris Capitale de la Création qui dispose de trop peu de belles locomotives comme Maison & Objet, des locomotives capables d’entraîner le train et de démontrer que la place parisienne est vraiment « the place to be » en matière de création, de découvertes, de business. Trop d’organisateurs de salons considèrent encore la communication comme un coût et non comme un investissement ; ils se limitent souvent à la création d’un logo et à l’achat d’espaces dans des journaux professionnels. Alors qu’il faut avant tout travailler sur son produit et développer une stratégie de marque forte : à condition d’avoir quelque chose à dire, d’avoir quelque chose à proposer, et ne pas se contenter de vendre des mètres carrés. Ce qui est en général le cas. www.pariscapitaledelacreation.com |
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